第二十九章 斗而不破

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周五下班后，金勇想起白天老板找自己谈话，拨通了林枫通的电话。“林总，下午老板找我，让我再从组里，调两个人给一组。”

“上半年，不是调了一个人，过去吗？”

“这不是许萍离职了吗，一组说，年底了，人手不够，老板就过来找我。许萍跟我说，一组的人，把他们不愿意干的活，都交给她。她想回四组，我没答应。她要是回来了，老板也会调别人过去。”

林枫无奈的叹了口气“这个一组啊，他们既不高兴，我把冯强外派；也不高兴，有新人过来。我有我的办法，他们有他们的对策。”

“是呀，关键老板总是帮他们出面，我这边，都快成新人训练营了。再这么下去，真不想干了。没来秋实前，咱们不用这么辛苦的拓展业务，管好自己组就行了。这来了以后，一大家子人要照顾，林总，你觉得累吗?”

林枫制止了金勇的抱怨“别说这个啦，既来之则安之。去年，咱俩的收入，跟以前的公司相比，高出很多。咱们付出的多，但是，回报也多啊。他们一组要人，就给他们。这次，调谁过去？”

“高越和钟晓雅。老板说，四组可以继续招新人补充。还有就是……他俩目前对接的‘和风’集团，也要带到一组。”这个‘和风’是四组的大客户。

林枫不禁冷笑了一下“他们真想的出啊。”

“那……怎么办？”金勇想看看林枫的态度。

“听老板的。”

周一下午，股东们开会，主要讨论，公司准备上一套内部管理系统的事情。这个新系统，却引起了股东们微妙的心理变化。

周董首先对这段时间的工作，做了个总结。“上个月的培训，客户们反响很好。我们已经很久，没有这么大规模的组织客户听课了。这不，林枫、卫渊、李琳、姜嫽在培训的过程中，聊出了新业务，签了新合同。我看大家，最近对培训的热情也很高。我们以后，把这种培训常态化，对客户有益，对我们自己也有好处。韩总，你也说说，你们这次跟兮和合作的情况。”周董有感而发，因这次培训的成果，受到鼓舞。

“好。月初，我们跟兮和培训，开展了一次合作。我、林总、金老师、姜嫽，一共四个人，在现场做了一天的培训。兮和付了我们二万块钱培训费，单从这二万块来看，四个人一天的工时，其中还有三位股东，太少了。但是，我们现场签了一笔，六位数的单子。所以，接下来，我们还会继续开展这样的合作。”

周董补充“对，业务是聊出来的，不深入客户内部，怎么能挖掘更多的业务呢？林总，你说说今年，客户流失的情况。”

“今年我们损失了三个大客户，一是因为过去的代理模式，在电子政务水平提高后，我们失去了部分优势；二是因为，我们的服务，无法满足部分客户的需求，他们去找别的事务所了。目前，能稳住老客户的，是三组，新业务拓展最好的，是四组。”林枫说。

陈征向来不愿意，在各组中，表现的太高调，赶紧替他们解释“一组主要是科技类企业、外贸企业、制造企业居多，这些企业受国际化、市场竞争影响较大，客户流失比较严重。”

李琳一看陈征表态，自己也得自谦一下“二组主要是房地产、建筑企业，受本地化影响偏多，所以，这部分业务，没受到太大的影响，但我们二组，损失了一个代理大客户。”

周董补充了一句话“当下，出现了很多新经济业态，我们要大力拓展这部分业务，发展新客户，把我们的收入，重新拉回去。”

十几年、二十年前，周董介绍进来的优质企业。在最近几年中，因不满秋实目前的业务水平，年年都有一、二家流失。陈征自己的专业度高，面对客户们越来越高的需求，陈征还能应付。

“卫老师，你的组里，进两个年轻人怎么样？”周董问。

“可以啊，队伍年轻化嘛。”卫渊嘴上这么说，是因为给老板面子。卫老师今年五十六，他觉得自己，工作到六十六完全没问题。他是不会这么早，就把这些辛苦维护多年的老客户资源，拱手让人的。一年上百万的收入，换谁也不是说放手，就能放手的。

“林枫、金勇，你们培养新人，培养的很好。从你们组里，分二个人，去卫老师组。”从金勇组里分人，周董周五，已经跟金勇商量过了。